服务商故事 | 张仕凯：做庄稼的“好管家”，农民的贴心人

震荡波动的复合肥行情与用肥时间交织，零售网点观望情绪严重不愿拿货，一头是等着用肥的庄稼，一头是发不动货的窘境，面对两难，四川省农资企业（集团）江津渝洲农资有限公司负责人张仕凯，带领手下一班人顶住价格、库存等多方压力，以农资国企的担当主动让利于民，有力保障了各用肥节点的农资供应，以实际行动书写了新一代农资人“为农、务农、姓农”的使命宗旨。

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品质为先  增产增收抓源头

重庆市江津区是全国有名的花椒生产地，同时也是柑橘、葡萄等经济作物较为集中的地区，肥料需求量大、对品质要求高。在利益面前，很多不良厂家动起了歪心思，虚标含量、混淆概念的假肥料层出不穷。渝洲农资在货源质量把控上全程跟踪，对进货、销售、使用等各个环节追踪管理。也正是基于如此严格的品控，湖北鄂中生态工程股份有限公司的产品才能进入到渝洲农资的进货名单中。

对于产品质量，张仕凯从1995年步入农资行业起就十分重视。会计出身的他一直都“简单”地认为，要对得起农民朋友拿来买农资产品的每一分钱，作为农资经销商在产品质量上一定要把好关，不能让农民朋友的辛苦白费，汗水白流。

张仕凯说，江津地区近年来的种植结构和用肥习惯也在发生着变化，肥料施用由凭经验、习惯变得更加精准化；土地流转速度加快，新型职业农民群体如雨后春笋般涌现，肥料施用更加精准化；农业机械化水平不断提升，对农化服务提出新的标准和要求。面对新的市场需求，渝洲农资主动求变，始终抓牢产品质量这根主线，以品质为先的经营理念，在源头上为农民增产增收创造了有利条件。

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服务至上  让利于民显担当

保供稳价是我们作为国企义不容辞的责任，把更多价格上的风险揽在自己身上，无论是三年口罩时期还是行情波动较大的时间段，张仕凯始终坚持保供至上、稳价为先。2022年上半年，原材料价格居高不下，导致复合肥整体价格偏高，当时又恰逢花椒施用下桩肥的关键期，张仕凯经过多方努力争取到上级单位支持，将仓库里几百吨高氮肥全部以进货价出售，保障了当季下桩肥的按时施用，为花椒丰收提供了有力保障。

张仕凯组建的渝洲农资农化服务队针对花椒等作物提供全套种植方案和植保服务。

为更好地提供专业农化服务，张仕凯于2018年牵头组建了渝洲农资农化服务队，专门针对花椒、柑橘和葡萄提供全套种植方案和植保服务，发放植保手册2000余本、宣传单页3万余张，足迹遍布江津大大小小20多个乡镇，很多重庆及四川的种植户也经常通过电话或邀请他们到现场帮忙解决问题。接受过渝洲农化服务队帮助的朋友都说，渝洲农化服务队是他们庄稼的贴心好管家，更是他们踏踏实实扎根种植行业的“定心丸”。

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创新模式  助推行业新气象

“种植结构和用肥方式在变，我们不仅要把服务跟上，在与厂家的合作模式上也要不断推陈出新，创新推广模式、合理布局、拓宽渠道。”张仕凯坦言，鄂中生态作为磷复肥头部企业，无论是产品质量还是信誉都是毋庸置疑的。特别是2021年底提出主业倍增计划以来，无论是政策支持还是推广模式，鄂中生态都有了很大改变。“作为经销商来说，最直观的感受就是让我们在灵活把握市场、适时开展推广促销活动等方面的扶持力度更大，更能够有效锁定客户、占领市场。”他说。

对于未来，张仕凯信心满满，目标坚定：未来3年内，我们计划将鄂中复合肥的销量提升至5000吨以上，同时加大农化服务、推广宣传力度，创新营销模式，以进一步提升精品肥料占比，携手鄂中为打造更高水平的“天府粮仓”勠力同心，勇毅前行，在为农服务、助农增收的道路上再创新的佳绩！（李荆波 李腾飞）

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